Lead Account Executive – Rotterdam (The Netherlands)

Als Lead Account Executive Rotterdam speel je een cruciale rol in het verder uitbreiden van onze Nederlandse aanwezigheid en het leiden van een toegewijd team.

Wat doet een Lead Account Executive?

• Leidinggeven aan het Nederlandse salesteam: Je stuurt een team aan van Business Developers en Account Executives.
• Realiseren van omzetdoelstellingen: Je bent verantwoordelijk voor het behalen van vooraf vastgestelde budgetdoelen.
• Groei stimuleren: Je breidt het Nederlandse klantenbestand uit en verhoogt de jaarlijkse terugkerende omzet (ARR – Annual Recurring Revenue).
• Duurzame groei realiseren: Samen met je team zorg je voor een verantwoorde en schaalbare groei van het bedrijf.
• Cultuur bewaken: Je draagt bij aan het behouden en versterken van de team- en bedrijfscultuur, inclusief de manier van werken.
• Motiveren en inspireren: Je stimuleert je team om doelen te behalen en te overtreffen, wat resulteert in een uitstekende teamprestatie en een steeds hogere standaard.

Wat zullen je verantwoordelijkheden zijn?

Marktleiderschap:

• Vergroten van de marktpositie.
• Zorgen dat elke lokale klant een ambassadeur wordt en kansen genereert met alle beschikbare middelen.
• Actief bijdragen aan de implementatie of aanpassing van de regionale strategie en deze snel uitvoeren met een mix van sales- en marketing inspanningen.
• Samenwerken met andere teams om marktinzichten te delen, zakelijke/product prioriteiten te identificeren en BrightAnalytics een voorsprong te geven op de markt.
• Gameplans, playbooks en andere inhoud beheren om winnende strategieën schaalbaar te maken.

Omzet genereren:

• Realiseren van het regionale teamdoel en budget.
• Zorgen dat teamleden hun ARR-doelstellingen behalen.
• Voorspellen van omzet en potentiële zakelijke groei in de regio.
• Verantwoordelijk zijn voor de regionale pipeline (fuel + follow up).
• Genoeg nadruk leggen op het belang van pipelinebeheer (lead by example).

Leads generen:

• Zorgen dat het Business Development Team genoeg leads genereert via gezamenlijke sales- en marketingacties om de sales pipeline te vullen.
• Kwaliteit van leads monitoren en de lead pipeline beheren.
• Partnernetwerk onderhouden en uitbreiden.
• Nieuwe marktkansen identificeren.

Mensen & Talentenontwikkeling:

• Werving & Selectie: het aantrekken, trainen, leiden en behouden van een topteam Account Executives
• Onboarding: Het ondersteunen en beheren van het onboardingsproces, zodat nieuwe teamleden snel aan de slag kunnen en impact maken volgens een duidelijk onboardingsplan. 
• Coaching & Training:
  •  Het optreden als coach en mentor, waarbij je zorgt dat wereldwijde processen en best practices consistent worden toegepast. 
  • Het bewaken en uitdragen van de team-en bedrijfscultuur, zodat deze stevig verankerd blijft in de dagelijkse praktijk.  
  • Het motiveren en inspireren van je team om de gestelde doelen te overtreffen en altijd naar een hoger prestatieniveau te streven. 
• Aanpak & Methodieken:
  • Het organiseren van shadow-sessies, rollenspellen, analyses van gesprekken en vergaderingen, recap-sessies en pop-up quizzes om vaardigheden en kennis verder te ontwikkelen.
  • Het permanent testen en monitoren van kennis en vaardigheden binnen het team en waar nodig aanvullende trainingen te bieden.

Wie ben jij?

• Je hebt een masterdiploma in business of een gerelateerd vakgebied. 
• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële of leidinggevende rol. 
• Je bent ambitieus, energiek en gericht op resultaat. 
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels. 
• Je bent mensgericht, een natuurlijke leider en hebt een passie voor coaching en groei. 

Wat kan je van ons verwachten?

• Een sleutelrol in een gedreven, dynamisch en enthousiast team.
• Coaching-on-the-job en wekelijkse trainingen om unieke vaardigheden te ontwikkelen.
• Deel uitmaken van een financieel gezonde en snelgroeiende internationale scale-up.
• Een open bedrijfscultuur waar persoonlijke initiatieven worden gewaardeerd.
• Flexibele werkuren en vrij in te plannen vakantiedagen. 
• Een competitief salaris, motiverend bonussysteem, teambuildings, vrijmibo’s en een jaarlijks weekend.
• Inspirerende collega’s die je uitdagen om elke dag het beste uit jezelf te halen.